宴会家具—酒店宴会家具营销之路!
2020-03-31

近年来酒店宴会家具卖场过剩的说法一直在业内流传,然而另一方面却是宴会家具卖场的快速扩张,宴会家具卖场真的过剩了吗?其实宴会家具刚需市场仍是一块很大的蛋糕,关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现,给中小型宴会家具企业提供了进入市场的机会,走特色经营的差异化路线,一定程度上也带活了宴会家具市场。

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  特色化酒店宴会家具卖场快速扩张

 

  据统计,今年北京家居卖场增加近十个,品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫,店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是,随着品牌旗舰店的诞生,家居卖场也在改变原有的封闭形象,变得更加开放和时尚。

 

  卖场过剩,但卖场数目 数目却持续增长,这该怎么看?业内人士表示,所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言,宴会家具市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法,“只是从业职员觉得卖场多了,分羹了而已,远没有到顶一说。”业内人士以为,总的消费需求其实每年整体是上升的,总量是扩大的,既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

 

  随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求,这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下,有宴会家具品牌收缩,宴会家具卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的企业机会。

 

  企业走特色经营路

 

  作为卖场新军,与大品牌相比,小卖场们也根据各自的消费群,走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点,宴会家具卖场新军们定位中端,瞄准这部分客群,做一些更实际的营销策略。

 

  相对大品牌连锁卖场,小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示,大品牌卖场的产品局限性较大,各个店的品牌相差不大,宴会家具行业有很多品牌,小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻宴会家具市场的平台。就郊区消费者而言,大的连锁卖场相对高端,小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

 

  业内人士表示,能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势,大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外,小卖场除了涵盖零售消费者外,还拓展经营品类,包括五金机件等产品,辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台,满足家装公司的采购,还能带动一些小的消费群体。

 

“特色化”一直是宴会家具企业发展道路上常提及的题目,前几年,宴会家具行业发展好,“特色化”也就不被人提及,但随着近几年宴会家具行业销量的不理想,企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择,因为只有这样,在市场同质化的今天,宴会家具企业才能走的更好更远。

 

 

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